新零售时代下，众多品牌商对一物一码的认知还停留在发放红包的局限范畴中。而自从2016年，马云提出“五新”（新零售、新金融、新制造、新技术、新能源）的概念以来，新零售像洪水猛兽一样开始冲击各行各业。首先从零售终端的变革开始，阿里和腾讯争相收购大润发、银泰百货、居然之家、步步高、海澜之家、永辉等，并相继在线上流量红利趋势的前提下通过“阿里新零售”和“京东新通路”系统争夺终端零售店。

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一时间新零售热在各大大小小品牌之间掀起一股浪潮，而一些故步自封、坚守传统经营模式的品牌商，面对新零售的这一波冲击，则显得束手无策。转眼两年时间过去了，很多像中商慧民、易酒批等新兴B2B平台从当初的迅速崛起到现在的毫无起色，是由于对新零售的本质理解偏差，过分跟风导致的。

新零售时代下的一物一码，无疑就是品牌商打破传统促销的利器。但众多品牌商对“一物一码”的应用通常会存在以下误区：

1、认为一物一码就是简单的扫码发红包

利润太薄，红包费用太高，发不起。品牌商对一物一码并没有深度化认知，大部分客户品牌商认为，一物一码的营销活动只能是发红包，但很多品牌商说，现在发钱发不起。其实对于用户而言，ta需要的不是单纯的发红包，更重要的是有效的互动体验和有效的购物理由。

以康师傅的一物一码营销方式为例，与腾讯视频、QQ音乐进行合作，用户扫码即可参与“燃痛快，赢大奖”的活动，奖品为腾讯会员和QQ会员。打破了只发红包的一物一码营销模式。

2、认为一物一码就是阶段性的促销活动

当活动结束，单从销量提升角度来看，效果好像不明显，而实际上，真正的一物一码是一个品牌商和消费者0距离、无障碍低成本互动的一个最佳入口。很多人以为，扫二维码扫出来是一个活动，然后就没有然后了。

真正意义上的一物一码背后对应的都是一个用户的账户体系。

3、没搞清楚一物一码和传统再来一瓶的区别

认为一物一码就是根据预算设定一下中奖规则即可，没有考虑到一物一码和传统再来一瓶的区别，奖项设置后不看、不管、不问，白白浪费了促销费用。重点是，再来一瓶的营销套路已经老得不能再老了，如今，消费者追求的需求点更多的是个性化，就以2018年的世界杯为例，蒙牛围绕世界杯，不再使用那“缺乏交互性”的再来一瓶活动，而是在多个单品上都充分地应用了一物一码的互动特征，比如，集卡牌、抽奖等活动。这可让很多的年轻用户爱不释手。

4、认为一物一码系统就是个软件工具

满大街都有这样的软件，随便找一个就能用，没有认真思考用户扫码的诉求、交互体验和并发量，结果是软件根本不能支撑用户的扫码需求，导致扫码奖励与用户诉求不匹配，领取率低，扫码体验感太差，影响用户的品牌认知，扫码量稍微大一点，系统就打不开。

5、认为一物一码的数据没什么用

很多一物一码软件没有用户经营体系，不能在客户扫码那一刻就自动构建用户账户体系，也未能和公众号粉丝做有机关联，导致扫码的数据变为一堆死数据，毫无挖掘价值。

现在大家对一物一码在具体实施过程当中，存在很多误区。所以品牌商的当务之急，就是要让你的消费者对你的这个产品，通过一物一码形成一个刚性认知。

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