社区团购的理解

更多社区团购的详情联系：13042028856（樊生）

社区团购能够放大单个门店和个人的能力

移动互联网的、移动支付、微信小程序的发展是这场社区团购的基础。随着社区团购的推广，传统的门店可以经营多样性的品类，做社区团购的可以是烟酒店、果蔬店、小吃店、宝妈等，这些原来的店只能经营原来个人领域内的一些产品，现在通过社区团购的平台能经营其他的产品。我们拿烟酒便利店来说吧，以前社区便利店最多是经营一些烟酒，水饮、小零食等商品，现在通过加入社区团购平台，可以拓展经营蔬菜水果生鲜日杂等产品，同时这些是不需要额外承担成本的，没有货损和垫资；其次，便利店加入到社区电商品平台进行销售是需要建立社区微信群的，把街坊邻居拉到群里面交流分享优惠的信息，提升了便利店老板在小区的影响力，最起码大家都认识了这个便利店老板，如果说便利店老板需要开展其他的业务也是很好去推广的，就拿给小孩微信投票为例子来说，以前可能发到朋友群，找朋友投票，怕别烦可能朋友也觉得这个人怎么这样老叫我投，成为社区团购的团长后就好办了，链接往群里一发就能号召大家帮助投票；第三，对于夫妻店来说，很好的提升店内的客流量，因为客户在线上下单后次日需要到店内自提商品，所以从另一个纬度提升了店铺的客流量。做零售行业的朋友都知道，店铺商品曝光率高，客流量大销售额就会提高。以上是店铺的例子，个人的话也是一样的，宝妈之前在家也就是带带孩子，做生意吧走不开。通过加入社区团购平台了之后就赋予了个人的能力，在小区内开一家线上的便利店。所以社区团购赋予了单店个人的能力。

2、社区团购的壁垒是物流和供应链能力

现在市面上的团购产品很多，基本上一搜就是一大把，最后的竞争中谁会胜出呢？这个行业的市场门槛是什么呢？核心能力又是什么呢？我认为是供应链和物流是社区团购的壁垒，能掌握这两项的企业会活到最后。为什么这么说呢，首先现在技术不是难题，开发一款小程序上线很快，又公司整套出售的。所以跟前些年做互联网没有很厉害的技术开发是做不出来产品的，技术是互联网公司的壁垒。现在社区团购不一样了，技术门槛很低，所以进入的公司很多都想在这波红利中分的一杯羹。让我们回头看看2017年炒的火热“无人货架”现在还剩下哪些公司了，这些无人货架公司最后为什么会倒闭？破产？最核心的原因就是物流成本居高不下，无法长期处于赔钱的状态。无法转型最后的后果就是挂。现在的社区电商有异曲同工之处，同样是物流，虽然说现在B端配比拼多多的团全国C端更集中成本会更低一些，但是随着市场的扩张物流是很核心的一步。提高配送时效、和保证品质是提升客户感知度的关键。目前社区团购的主要产品是生鲜类的，夏天就必须要冷链车配送，成本会高一些，再次为了提升时效会考虑多次配送和建立多仓位，这些都是物流成本。再就是供应链能力，考验社区团购平台的本地采购能力，能不能低价采购到优质的产品。对于品质高的能不能做作源头直采，产品溯源这些都是消费者非常看中的。建设这两个方面的能力，是社区团购平台的关键，最终这两项能力也将成为这个行业的壁垒，壁垒越高竞争越小。

所以社区团购真的是目前社会的重中之重。