一物一码，能为渠道销售带来多少效益？

当代理产品的同质化程度越来越高，价格战越打越疲，渠道的管理越来越精细化以后，剩下可以比拼的，就是终端促销了。

对于终端促销，经销商们既有在“互联网 ”“O2O”等各种洗脑下，谋求技术转型，开发上线自己的APP电子商城，线上线下同时卖货的，但由于大多数经销商都不具备电商的精细技术，硬着头皮侵入不熟悉领域的结果，往往最终因自建平台资金投入大，系统稳定性差，让实体店赚的钱都亏在了电商补贴获取用户上，导致难以为继。

也有一门心思只做线下的，加倍投入人力物力，进行人肉地推式轰炸，这种方式在短期内十分见效，但长时间投入人力资源，一旦人不到现场地推，销量就逐渐呈萎缩状态。

在这样的背景下，一种专业服务促销环节的科技手段“一物一码”应运而生。

然而，就在一些企业已将一物一码技术运用得十分纯熟之时，也有很多的经销商对“一物一码”的理解，尚有很大偏差。

你心中的“一物一码”究竟是什么？

以下是经过调查走访得出的部分经销商对“一物一码”的看法

1.某奶粉品牌经销商：“一物一码？不就是我们说的一罐一码吗？我们公司2013年的积分系统早就在用这个了，还能扫码溯源呢。”

2.某纸尿裤品牌厂商：“一物一码？促销功能这么好，但系统会不会很贵？说实话，我们做传统行业的，最怕搞系统开发了，随便开发一套促销系统，都动不动就要好几百万，最后系统不稳定，真是花钱找罪受。”

3.某进口休闲零食品牌代理商：“我了解了好几家一物一码了，有些说自己的礼品资源是最丰富的，也有些说自己服务过几个明星企业，还有些说自己价格便宜成本低的，但具体的促销效果和数据，却没有说得清楚的。感觉没有一个清晰的判断标准，所以一直没有下定决心做。”

针对以上疑问，我们进行了详细的调研，结果如下：

1.某奶粉品牌经销商所说的一罐一码，和真正的“一物一码”可能是两回事。

不少奶粉罐上的二维码和依美二维码提倡的一物一码一样，就是一张贴在奶粉罐外的二维码贴纸，消费者通过扫码可以进行固定积分，并可以使用积分登入奶粉官网兑换本品或其他辅食产品，有的还能简单查询到生产日期、产地等商家设置和输入的信息。但，这样的“一罐一码”，与依美二维码的“一物一码”系统概念相较甚远。具体表现在：

赋码工艺不同。前者只是将二维码简单印刷在贴纸上，而且裸露在外，不能排除个别人将二维码统一扫码兑换，积分截流的情况出现。而真正的一物一码，则从产品制罐就引入二维码赋码，只能由开封产品的真正消费者进行扫码，获取的一应数据真实有效。

可自由设置的促销内容不同。前者除了消费者积分，厂家无法通过该二维码进行其他促销活动，一切涉及到积分以外的买赠、折扣、礼品抽奖、话费直冲等与终端消费者直接互动的促销活动方式，仍然必须通过传统的促销活动文件层层下发，导致中间传达活动的环节过多，对活动的解释不一，一场活动下来，产生的客诉和核销扯皮自然也少不了。而严格意义上的一物一码，是指能够在系统后台根据实际情况进行自由设置的动态二维码，厂家可以根据数据情况（扫码率，即参与度）来及时调整促销方式，从而灵活适应不同消费者的不同需求，实现真正的精准营销。

2.某纸尿裤品牌认为“一物一码”技术一定很贵，但其实大多数商家的选择一定不是最贵的，而是性价比最高的。

一物一码是一个高新的技术，从兴起到普及，不过短短七八年时间，但由于其未来的市场容量大，所以不少科技公司都杀入其中，这当中既有抱着一两个明星案例客户狮子大开口，动辄就要几百万开发费用的傲娇族，也有抱着让消费新奇、透明初衷，诚信对待客户，互惠共赢的务实族。

要知道，大多数企业都不是人傻钱多的现象级客户，所以企业的每一分钱都得花在刀口上，你不能因为曾被一两家漫天要价的服务商吓倒，就拒绝了整个技术带给企业的实惠。

多了解几家，看看大多数其他同行的选择。

某进口休闲零食品牌觉得“一物一码”行业缺乏清晰的辨识度，但其实作为一物一码的行业先驱者，依美二维码已经建立了一套帮助你筛选靠谱合作者的科学判断标准。