是的，“窜货”，一个让品牌商反感的词

一个企业想要做大做强，通常会招募经销商，打开各大区域的市场，这时商品流通由上游往下游铺货销售，一般企业都会对每个区域安排一个或多个经销商，由指定的经销商负责该区域的品牌推广和销售。当指定区域的商品出现在其他区域时，这就是传统理解上的窜货，那么窜货本来面目是什么呢？

何为窜货？

对于窜货解释，网络上的解释是这样的：窜货是一种商业行为，其目的盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而在其他区域进行的有意识的销售就是窜货行为。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

常见的窜货形式

• 经销商之间的窜货：销售区域不同，市场不同，导致两地供求关系不平衡，这时，经销商会有意识地在两地进行低价抛售走量流转。
  

• 分公司为了完成销售指标，取得业绩，这时分公司往往会把货售给需求量大且有实力销货的兄弟分公司，造成分公司之间的流通窜货。
  

• 为了减少库存，减少损失，经销商低价售出过期或者即将过期的产品
  

• 更可恶的是为了诱人的利益，有些经销商把假货和正品混合一起销售，抢夺市场份额。

经销商窜货的原因

1.为了完成销售指标，造成分公司之间的窜货

2.厂家指定的目标无法完成，或签订了对赌协议，迫使经销商不计后果窜货

3.供货商给予中间商的优惠政策不同


4.供应商不了解中间商的销货情况


5.辖区销货难，造成库存积压，厂家又不肯退货，经销商迫于无奈只要跨区域销售


6.运输成本不同——自己提货，成本较低，有窜货空间


7.薄利多销，有赚就行，先抢占市场


8.市场报复，浑水摸鱼，目的就是恶意破坏对方市场产品价格体系

经销商窜货的危害

1.产品价格体系崩溃，中间商利益受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去了信心。2.出现劣币驱逐良币恶循环现象，供应商对假货和窜货行为监控不力，地区差价悬殊。造成消费者对产品持怀疑的态度、怕吃亏上当而不敢购买。3.损害品牌形象，影响品牌声量4.竞争对手乘虚而入，抢占市场

如何高效防窜货

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