窜货是商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
按照性质分类，可分为3类：
（1）恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；
（2）自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为；
（3）良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。
按照市场，也可分为3类：
（1）同一市场内部的窜货——甲乙互相倒货；
（2）不同市场之间的窜货——两个同一级别的总经销之间相互倒货；
（3）交叉市场之间的窜货——经销区域重叠。
形成窜货的原因：
（1）多拿回扣，抢占市场；（2）供货商给予中间商的优惠政策不同；（3）供应商对中间商的销货情况把握不准；（4）辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售；(5）运输成本不同——自己提货，成本较低，有窜货空间；（6）厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货；（7）市场报复，目的是恶意破坏对方市场。
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2019-12-18 11:38:32 
