面对移动互联时代的强势来袭，传统饮品行业该如何策划营销方案，趁势而上？行业新秀恒大冰泉是个很好的例子。联合依美码，采用“一瓶一码”的工艺，掀起销售热潮。

恒大掀起的消费扫码热潮并未随着夏天的离开而降温，随着脉动、乐虎和东鹏特饮等多家大型饮品企业的相继跟进，“一瓶一码”反倒有了愈演愈烈之势。

数据显示，恒大冰泉7月销售超7亿元，同比去年同期增长180%，印证了恒大近期凭借“一瓶一码”的强势热销。据年报显示，某品牌矿泉水2014年全年销售4.43亿元，恒大冰泉7月单月销售远超其全年销售额。

而就在9月8日，依美码团队创始人在朋友圈爆出，“一瓶一码”工艺有了重大革新突破。他的团队与某瓶盖厂商合作，运用激光雕刻技术，将“可变二维码”直接雕刻于瓶盖内部，激光雕刻的可变二维码成本降低至不到3分钱，相比于恒大冰泉目前每个码1毛钱的工艺成本，成本直降70%。同时，该工艺经过了严格的检测，无污染残余，食品安全完全达标。

进一步透露，随着瓶盖使用量的不断增加，利用激光雕刻工艺生产的每个“一瓶一码”瓶盖工艺，其成本还有较大的下调空间。如果“一瓶一码”的工艺实施成本进一步降低到1分或更低，就意味着饮品酒水行业普及应用已无成本障碍，“一瓶一码”模式将成为行业标配，会在今明两年行业内大面积普及爆发。

依美码与瓶盖包装厂商合作，输出丰富的应用经验，不仅帮助瓶盖厂商大幅度降低了“一瓶一码”的工艺成本，降低了行业应用门槛，还在消费者交互设计与参与体验上，帮助瓶盖厂商的企业客户提升消费者参与率，稳固客户，提升瓶盖厂商的市场竞争力。

以恒大冰泉目前的改进升级为例，讲述他如何与瓶盖商配合，解决了恒大冰泉在消费者交互体验方面的三大瑕疵，能够在下一新版本中将其目前不到10%的消费者参与率提升到60%以上。

根据的分析，恒大冰泉消费者扫码交互流程中的三大瑕疵主要在于：

1、瓶盖外的交互设计瑕疵：恒大冰泉的瓶盖上设计毫不走心，仅仅张贴激光防伪贴纸，然并没有作用，瓶盖除了晃眼的白光，表面便无任何参与促销活动的引导性提示，可谓完全没有研究消费者的心理和行为。

其实，瓶盖的设计细节十分重要，因为打开瓶盖是消费者饮用的第一个行为，瓶盖成为他们目光范围内最直接的聚焦点。但恒大并未就参与扫码或抽奖活动在瓶盖上做任何引导提示，却是在瓶身上有相关描述。这样根本未抓住消费心理的设计，怎么可能带来高参与率呢？因此，瓶盖的设计一定要有符合消费者行为和心理的交互技巧。

依美码的建议改进方案就是，将“开盖有奖”字样印制在瓶盖而不是瓶身，一眼夺目、直接粗暴，消费者一看到就会”两眼放光”，扫码率低都不可能。毕竟，依美码过往多个“一物一码”应用案例中，消费者扫码累积的历史数据已经充分印证了这一点。

2、瓶盖内的交互设计瑕疵：恒大冰泉瓶盖内的交互设计很糟糕，没有从消费者心理角度做考虑和细节设计，打开瓶盖，消费者看到的就是一个生硬冰冷的二维码，没有进一步的引导和提示，消费者容易这一步陷入迷茫。

如果第一次的”开盖有奖“提醒消费者错过了，那么这个没有任何温馨提示的二维码也会被他们再次错过，没有明确的中奖提示和进一步的行动引导，消费者会惯性思维地认为：“什么情况？又让我扫描关注公众号”。公众号的关注率不到千分之几，也意味着放弃率高达95%，扫码率之低，可想而知。

那么如何设计呢?

其实很简单，就是在瓶盖内二维码的上方或下方，温馨提示消费者最关注的内容和下一步的行动导引：中奖了，扫码兑奖。这个字样加上去，效果截然不同。移动互联网时代节奏加快，消费者行为习惯在不断变化，但人性最本质的那几个点，永远不会变。实惠也好、贪性也罢、赌博投机心理也好，抓住消费者人性弱点，必然收效惊人，如下图所示：

3、手机扫码后的交互瑕疵：除了瓶盖交互设计和盖内交互设计之外，恒大冰泉消费者手机扫码后交互中也存在诸多瑕疵，不一一列举，其中最大的瑕疵，就是短信验证。

消费者扫描瓶盖内的二维码，手机进入相关活动页面后需要输入手机号及短信验证码，而查看验证码时不得不退出活动页面。当看到并记住了验证码想要再次进入活动页面时，需要再次扫描二维码，怎一个”麻烦“了得！

这样的流程设计和体验效果，不仅徒增浪费恒大冰泉6分钱的短信验证成本，更是成功逼退一多半的消费人群，如时间珍惜的商务人群，手机操作不熟练的中老年群体等等，操作麻烦而放弃不参与。 

依美码为恒大冰泉去验证码的改进兑奖如下图所示：

消费者扫描二维码之后，手机跳转至上面图片中显示的兑奖页面。

该页面的中奖交互，明确告诉消费者最小奖(如1元话费)和最大奖(如苹果手表)的机会，小奖不落空，中大奖有机会，牢牢抓住消费者的贪心和赌博投机心理，消费者瞬间几乎毫不犹豫输入正确的领奖手机号，完全不需要多此一举，繁琐的短信验证码！

这样去除短信验证，简单极致的交互设计，省去了消费者至少10次以上的按键操作，节省了一半时间，赢得了2倍以上的用户参与！

简单高效的交互流程背后，依美码强大技术和促销资源支撑，在过去几年的合作客户中产生了巨大的效应，客户促销活动的扫码参与率一直保持在60%-80%之间，参与促销的产品销量也至少提升在30%以上，因而赢得了大量高质客户的信任和持续合作！

可见，满足了消费者的心理需求，解决了他们参与活动的种种繁琐程序，简单极致的参与体验，必然会极大地刺激他们的参与、分享及购买热情。

当然，恒大冰泉影响消费者扫码参与率的交互设计瑕疵远不止上述三个，以简单的数学解释，仅仅改进三个细节瑕疵之后的效果，恒大如能首先改进这三个环节的瑕疵，每一环节参与率提升一倍，2*2*2就是8倍参与率提升空间。参与率的大幅提升必然带来更大范围内的口碑效应，由此带来的销售就不只是目前同比180%销量提升了，应该是3倍以上销量提升。

无论是一瓶一码的可变二维码技术的应用，还是瓶盖交互设计与体验的优化，以及帮助客户打通全国的话费，流量，京东商城等的促销资源，都是为了让饮品酒水行业客户在竞争日益剧烈的移动互联时代，转型之路上走得更好走得更远。

“我们愿意与全国的瓶盖生产商或印刷包装厂商合作、开放免费共享依美码所有的一物一码专利成果，助力服务快消行业的移动时代升级转型，与合作厂商共赢未来。”依美码团队创始人如是说，而目前，依美码已与近10家瓶盖生产商或各类包装厂商结盟合作！