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传统企业要如何做好微商

  • 原创时间:2020-07-04
  • 阅读:1252 次
  • 作者:泽锋

摘要:文章主要讲述传统企业应该如何做好微商

       首选,传统企业必须明确微商的定位,是企业的战术动作,还是战略方向,俗话说选择大于努力,选择正确就已经成功了一半。企业未来是把微商作为一个目前渠道的补充,只是众多销售渠道中的一个,而且还不会是非常重要的一个,那么微商对于这样的企业只是一个战术性的小动作。而如果企业想把微商作为未来的发展方向,企业将转型以微商发展模式为主,其他目前的销售方式和渠道未来只是作为微商渠道的补充,那这就是公司战略的重大调整了。不同的选择,对于企业的投入,团队和产品准备,与其他渠道的协调等,都会有完全不同的影响。企业的发展,首先要做正确的事情,然后才是正确的做事。如果企业选择进入微商的“姿势”不正确,那最终落得人仰马翻也是正常现象。

       其次,对于微商这样的新兴销售方式和渠道,传统企业在进入这个领域的时候,必须要给与额外的扶持。这种额外的扶持包括但不仅限于微商团队在公司中的地位,微商团队负责人的薪酬体系,微商团队的制度和流程的差异化,产品和物流供应链的支持等等。传统企业要想让微商在企业中发芽,开花结果,就要避免让新兴的项目在体制内生长,传统企业的管理和流程积累了很多年,很成熟,对于传统企业来说,也很好用。但是,这种成熟的管理方式和流程,对于新兴的,发展迅速的微商来说,却成为一种牵绊。微商的发展会很快,需要快速决策,很多微商在打款的时候,都是微信私人转账,很多微商操盘手的由于比较稀缺,其薪酬可能会超越原有的企业的某些高管,如此这些,如果传统企业沿用老的方法来进行管理,那微商团队将被困住手脚,处处碰壁。建议传统企业进入微商,最好是以单独的分公司,或者独立的事业部的形式进行操作,而不要在原有的组织架构内加一个渠道部门。

       最后,传统企业进入微商想要成功,学习和适应能力也很重要。这种学习和适应能力最应该掌握的是企业的负责人,如果企业负责人对于微商一点不懂,那在后期做决策的时候,也往往出现比较大的偏差。一方面,企业的负责人要加入一些微商的圈子,在这些圈子里有很多微商的干货,一些成功模式的分享,同时,也能认识微商界的一些大咖,为自己组织团队和日后的上市推广可以积累到足够的人脉。另一方面,还可以看到微商的最新的一些玩法,到时候自己企业操作的时候,也能知道如何去适应,如何去规避一些问题。如果一个企业的负责人,能够放下身段,进入这些微商社群,经常发红包,经常参加活动,经常和社群成员互动,提高自己的知名度和影响力,这样的企业,做微商一定会成功

       联系方式:18988797561 余生