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近年来，我国槟榔产业随着经济的发展，逐步走向了高端的市场，从市场消费的情况来看，消费者也越来越倾向于中高端的产品。市场调查显示消费者开始比较倾向于中高端的产品，而低端产品则被市场淘汰。然而如何在中高端产品占有一席之地，需要一些有效的营销手段，以伍子醉中高端升级产品案例湘潭铺子·枸杞槟榔为案解析。 

2017年，伍子醉融合中华传统养生文化与槟榔文化，首创养生槟榔理念，推出的“湘潭铺子·枸杞槟榔”创下多项行业第一记录。19年11月湖南伍子醉食品有限公司宣布对旗下20元及20元以上产品进行升级，推出35元生肖款“湘潭铺子·枸杞槟榔”此次升级，直接影响2019年前十个月---“湘潭铺子·枸杞槟榔”累计销售逾4亿包，销量增长达328%，覆盖全国400多个城市。 

十二生肖槟榔究竟是有什么样的神奇力量，在短短两年内让伍子醉销售量突飞猛进呢？不妨从以下几点进行分析：

口感革新，健康养生新路线：

据伍子醉常务副总经理吴文辉介绍：此次推出的生肖款“湘潭铺子·枸杞槟榔”作为行业内首推的35元生肖产品，将引领槟榔文创产品新潮流，拓展“湘潭铺子·枸杞槟榔”新品项。相较于之前的产品，新品采用锁鲜技术，添加益生菌成分，食用价值更高，对口腔肠道更健康。 

包装靓丽，利益点直接，视觉冲击力强：

 除了在口感上和食用价格的改革，靓丽的外包装和新颖的兑换方式也让人眼前一亮，在正面显眼处可以看到“凭此贴标空袋兑换5元任意商品”这个是比较醒目直观的吸引人的一处，35元一包的槟榔这样减去5块变成了30元一包，配合前期的大奖宣传最高可中35.88，最小8.88元，瞬间同比等价其他商品又划算了不少，更加吸引人。 

 奖金高、100%中奖永不落空、与客户心理博弈不断：

 撕开包装后扑面而来的是一股诱人的槟榔香，还有一张精美的镭射卡片。

 第一步：扫码获取地理位置，点击“开始抽奖”

 第二步：扫码后有四个抽奖模块，分别写着“枸”“杞”“槟”“榔”  

 第三步：任意选择一个点字，则四个字全部翻开后同时公布中奖结果。  

 第四步：中奖金额直接到零钱

 数据精准、数据画像助力营销高飞：

 科学营销用数据说话，想要在竞争激烈的槟榔行业分一杯羹，除了口感、价格这些硬件条件外，也要有更多的新颖的营销模式的革新，一物一码精准营销模式在数据支持下，精准配置资源，实现资源的最大化利用。

 1、精准控制中奖率 

 商家可以设置这一款产品有红包，也可以设置另外一款产品有红包。同时还可以自由组合同样的商品，把参加二维码红包促销活动的产品划分为几部分。通过二维码后台，自主设定各部分商品的中奖率。 

 2、精准控制奖项的去向 

 基于二维码一物一码技术，企业能够清楚地知道，哪些产品有红包，红包金额是多少，有红包的产品发往了哪些地区、发给了哪些经销商。比如，根据市场营销策略，企业可以把中奖率100%的产品，发往销量最低的地区或经销商，刺激消费；同样可以把中奖率100%的产品，发往销量最高的地区，让销量翻几倍。

 广州城北信息科技有限公司助力企业发展，一物一码为数字化平台建设落脚点，优先打通全产业链数据，沉淀品牌数字资产，从而进一步落实数据变现、数据共享等能力。