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商品一物一码,解决企业窜货问题

  • 原创时间:2019-08-28
  • 阅读:1153 次
  • 作者:010

摘要:文章主要分析商品窜货问题以及相关的解决方法。

窜货是商业行为,其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的‌‌销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

按照性质分类,可分为3类:

1)恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物;

2)自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为;

3)良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场。

按照市场,也可分为3类:

1)同一市场内部的窜货——甲乙互相倒货;

2)不同市场之间的窜货——两个同一级别的总经销之间相互倒货;

3)交叉市场之间的窜货——经销区域重叠。

    形成窜货的原因:

   (1)多拿回扣,抢占市场;(2)供货商给予中间商的优惠政策不同;(3)供应商对中间商的销货情况把握不准;(4)辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售;(5)运输成本不同——自己提货,成本较低,有窜货空间;(6)厂家规定的销售任务过高,迫使经销商去窜货;(7)市场报复,目的是恶意破坏对方市场。

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