说到功能性饮料，大家肯定会想到东鹏特饮，那句“累了，困了，就喝东鹏特饮”仿佛又回荡在耳边。现在的东鹏特饮稳居功能性饮料第二宝座，仅次于红牛。但是在其发展初期，几乎没有人看好东鹏特饮。那么东鹏特饮是怎么在红牛如日中天时打入市场，抢占市场份额的呢？

根本原因在于一物一码营销！东鹏特饮可以说是功能性饮料中最早开始进行一物一码营销的品牌，紧紧走在营销潮流最前列，把握住了目标消费者——年轻人的心，也通过一物一码了解目标人群，及时调整品牌营销模式，获取更大的市场份额。那么这种一物一码营销究竟是如何开展的呢？一起来看看吧！

1、基于一物一码技术，给每一瓶饮料添加一个专属二维码，消费者购买产品后扫描该产品上的活动二维码，可以进入品牌设定好的二维码活动页面，领取大额现金红包和惊喜积分。

2、品牌可以设定的二维码活动种类繁多，可以是参与扫码领红包、扫码大转盘，扫码赢积分、天降红包雨等等，满足品牌的各种需要。

3、在消费者们扫码过程中，先抽取红包，然后会引导其关注品牌的官方微信公众号，消费者们关注后，抽到的现金红包自动到账。

4、在消费者们扫码参加领福利活动后，系统可以自动收集到他们的特征数据，地域性别等信息会被记录在系统中，品牌可以随时查看和导出。

5、设置品牌线上积分商城功能，消费者们领取的积分可以在积分商城兑换相应品牌产品或者有趣小礼品，积分商城还可以设置签到领积分等互动活动，提高消费者们的参与度，也拓宽消费者们获得积分的渠道。

这样的营销能达到东鹏特饮一物一码的营销效果吗？当然可以！我们根据以上玩法来做一次分析。

1、有趣方便的二维码营销活动，吸引消费者购买产品并扫码，不仅能提升品牌产品的销量还扩大了产品曝光度，形成差异化竞争优势。

2、引导关注了品牌的官方微信公众号，使得品牌可以直接与一线消费者沟通，拉近了双方的距离，并且把消费者沉淀在自己品牌之下，成为品牌的私域流量。这样一来，饮料品牌可以直接向消费者们发布消息，及时收到消费者们的反馈，信息传达效率高。

3、二维码能有效的收集消费者的信息，随着消费者不断扫码，品牌会收集到丰富的用户画像，构建自己的品牌用户核心数据库，可以通过分析这些用户信息，进行用户分类、分层等，更好的调整品牌营销战略，迎合品牌核心消费者的喜好。

4、品牌的线上积分商城功能，增加了品牌与用户之间了粘连性，并且实物大奖更具诱惑力，积分不够时，促使消费者再次购买此产品时，提高了产品的复购率。积分商城也可以上架品牌产品，消费者可直接兑换或购买，相当于直接开通了一个线上销售平台。

5、积分商城的签到机制，增加了用户的参与度，也让用户天天进入品牌积分商城，极大的提高了产品曝光度和用户粘性。

一物一码的出现，很大程度上解决了品牌无法快速了解用户需求的难题，帮助品牌生产出其目标消费者喜爱的产品，开展出吸引其目标人群的营销活动，从而稳步提升品牌的市场占有率。