虽然最近各大巨头纷纷表示要侧重继续发展科技，并且慢慢撤出在社区团购上的巨额投资，但是能够让各大巨头聚焦目光的“社区团购”模式还是有很多有意思的地方。

本质上其实就是一个将线下新零售往线上转的一个进程。

接下来我给大家分析一下社区团购这个行业，详情联系依美社区团购：13042028856（樊生）

一、发展方向

1.前期－团长及地推／流量

2.中期－团长所提供的服务、培训和管理／团长私人流量平台化

3.中长期－关注供应链

4.中后期－市场切入方面和物管公司的合作

5.终局－成体系

出现全国性垄断的概率较小，各巨头资金不够，可以挑选自己有优势的地区先行冲击

社区团购是将线下业务线上化进程的一部分，较好的打开下沉市场

有利于供应链的建立与完善，带动电商和相关零售业的进一步增长

关注：品渥食品，永辉超市，高鑫零售，美团－w，宏辉果蔬，家家悦

如何选择深耕地区：

1.经济发展快，价格敏感型消费者多

2.生鲜优势产地

3.供应链系统完善

关键点：提高团长忠诚度，如何将团长私人流量转化为平台流量

二、社区团购特点和模式

流量端－团长组建微信群，在群里对产品进行介绍、推广

产品端－团长在承接理货、售后

销售－预销售，平台邀请供应商和商家入驻，招聘团长，招募消费者，消费者下单后，次日供应商根据订单量配送至小区团长处，消费者提货，团长获得佣金

生鲜等刚需、高频等属性的产品

价格敏感型，低能城市的推广和复制

对于各生鲜模式来说，日单量达1500单以上，才可以盈利

三、竞争对手动态

兴盛优选 腾讯 优势：加大微信流量的倾斜 劣势：资金补贴、运营能力较弱

十荟团 阿里 优势：产地资源、物流网络 劣势：融资能力和运营能力

美团优选 美团 优势：品牌、技术、地推团队、生态布局、供需需求正反馈 劣势：仓储配送、社区运营

橙心优选 滴滴 优势：调度经验足，团长运营模式可借鉴，地推能力，股东桎梏少 劣势：社区电商0经验，用户基础弱

拼多多 用户粘性足；微信生态河下沉市场运营能力熟练

每年补贴成本预计在70-80亿元

四、可以突破的点

1.通过物业切入市场

2.管控团长体系和供应链损耗

3.政府监管

4.食品安全风险