行业咨讯

通常而言，产品的卖点对消费者具有很大的吸引力。倘若消费者完全被卖点打动，对产品产生购买欲，那么价格高一些，消费者也不是很难接受的。理论上低价格有低价格的市场，但是要打造一个微商品牌，不是价格战，而是产品战，卖点无疑成为决胜的关键。

每种产品都有其独特的卖点，如何去挖掘产品卖点？让消费者通过销售者的介绍对产品有初步了解之余更有想去购买的冲动？

首先应该让产品的卖点凸显出来，让消费者知道产品的优势，让消费者认可产品的时候，达成交易就是一件相对简单的事情了。

所谓的产品的卖点，就是：

①其他产品不同之处

找出和竞争产品不一样的卖点，卖点是产品本身的过人之处，把它宣传出来，让别人知道产品和其他产品的不同之处，不同的功效，不同的反应，增加卖点的先入为主思想。

② 卖点的真实性

如何证明产品卖点真实性呢？产品真实性用具体化产品提供数据来体现。比如“产品非常好卖，很多人回头客”不妨改成“过去短短10小时，产品销量已达10526件.”当你在描述卖点的时候，尽量避开形容词，想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。每一条数据背后体现了产品的使用者的体验业绩产品本身的优势，不存在着虚假，不存在欺骗，存在的是大众的好评。

③重塑用认知

行业内习以为常的产品特点和生产流程，商家都将其默认为共识，并不知道其实消费者并不知道这些。假如你把这些喊出来，消费者只有认你家的。1919年，舒立兹啤酒是很好的例子，因为无法有效区隔竞争对手，面临着倒闭的风险，营销策划师克劳德 霍普金斯通过将所有啤酒生产商都要经历的生产流程告诉消费者，获得消费者优先选择的优势。

任何产品的卖点提炼，不管你怎样的角度和立场，都不要忘了与品牌相契合；所谓品牌力其实也就是在这一款款产品的卖点中、在我们与顾客沟通交流的一字一句中逐一呈现，好则增，坏则减。