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红包营销中的一物一码

  • 原创时间:2021-10-26
  • 阅读:903 次
  • 作者:依美娟

摘要:利用一物一码做好红包营销,是品牌实现业绩增长的有效途径。

待解锁红包是基于一物一码推出的新玩法,可将原本难以衡量的营销效果变成直观可见的数据。消费者购买商品后,开盒/开盖扫码即可获得一个待解锁红包,当消费者再次购买该商品并扫码,即可解锁红包。而在消费者扫码动作的背后领红包人的相关信息、领红包人数等数据都会同步反馈到品牌后台,让活动效果清晰可见,让品牌商知道投放的渠道是否精准,品牌推广触达的顾客是否精准等等。

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有了这些基础数据,就可以根据用户数据,构建用户画像,为企业未来市场活动做针对的人群定位、区域定位,品牌商就可以真正意义上实现对终端的把控。

如此方可打好一物一码+待解锁红包这套组合拳。

1、定向铺市

通过后台数据的分析,根据扫码数据把零售商进行等级划分。选择好区域、产品、通路进行定向铺货,打造样板店,做出轰动效果然后,与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作,扩大区域市场终端门店的数量与影响力最后,进行全面铺市,做深做透区域市场。

2、定点引爆

通过后台的扫码数据,分析各个区域内动销较差的零售门店,然后在营销活动上对其进行高密度投入资源,定点引爆,多点爆破,由点及面,最终实现全面增长。

3、因地制宜,差异化营销

每个地区,根据市场份额、渠道占比、营销对象类别,从而实施不同的营销策略。对症下药,快速拉动动销能力差的地区的销量。

例如针对消费者不同的购买次数推送不同面额的待解锁红包,首次发放双重红包0.5元现金红包2元续购红包,当天第五次扫码推送5倍红包,让消费者不停的买买买,提升复购率。

例如针对高价值人群限时限量推送免单红包,转化KOL,形成口碑传播,针对近一个月未复购的潜在用户推送半价红包,完成激活转化。

4、跨界营销 ,合作共赢

通过跨界流量共享的方式可以给品牌带来有效的业绩增长。

现在是数据主导的时代,随着消费者的需求不断变化,企业只有顺势而为,选择顺应时代发展趋势的经营方式,一物一码应用常态化,建立属于企业自身的大数据引擎,才能用数据驱动重构人、货、场,实现用户的所见即所得,才能不被时代所淘汰。